OpenAI가 Anthropic의 대형 고객을 겨냥해 큰 폭의 할인을 내걸고 있으며, 효과가 나고 있다고 The Information이 보도했다. Rippling, Replit, DataCamp 같은 기업이 AI 지출의 더 많은 몫을 OpenAI로 옮기는 중이라고 한다.
Rippling의 파커 콘래드 CEO는 코딩 작업에서 OpenAI가 차지하는 비중을 16%에서 52%로 높였고, Anthropic은 57%에서 18%로 줄었다고 밝혔다. The Information에 따르면 Replit은 연 1억 달러가 넘는 계약을 두고 OpenAI가 30% 넘는 할인을 제안하자 OpenAI로 옮겼다. DataCamp의 조너선 코르넬리선 CEO는 OpenAI 가격 덕에 비용이 80~90% 줄었다고 말했다.
The Information은 자산이 70억 달러를 넘는 미국 은행의 사례도 전했다. 이 은행은 ChatGPT 이용 좌석이 500명으로 두 배가 되는 동안 추가 비용을 내지 않았다. 사용자당 요금은 보통 20달러 이상이지만 이 은행은 7달러 미만을 낸다.
The Decoder는 OpenAI가 일부 마진을 희생하며 점유율을 확보하는 중이라고 해석했다. 다만 더 효율적인 모델과 인프라 덕에 Sol과 Luna 모델 계열에서는 실제 가격 인하도 이뤄냈다고 전했다.
Anthropic의 성장은 투자자 메모 기준으로 2분기에서 3분기로 넘어오며 둔화했다. 두 회사는 중국발 가격 압박도 받고 있다. DeepSeek와 Kimi의 새 모델이 비용의 일부 수준에서 비슷한 성능을 내기 때문이다.
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